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顶流力量赋能新国货|薇诺娜X中国邮政助力618 强势入驻屈臣氏
2022-11-27

“618”购物狂欢节落下帷幕,消费复苏大戏热力上演,“健康消费”激活一池春水,美妆护肤领域亮点迭起,专注敏感肌的功效性护肤黑马品牌薇诺娜,6月16日开团8分钟就突破去年同期销售,领衔中国功效性护肤品消费潮流。

释放专业势能、坚守“精品国货”情怀。此次618薇诺娜联手中国邮政打造轰动业界的国潮BIG IDEA“中国制造 传承守护”,推动中国品牌进一步主流化、权威化,强势赋能消费信心。在渠道布局上,薇诺娜逆势拓展线下新兴渠道,强势入驻屈臣氏,进一步完善新零售战略的线下入口及消费场景,打造新零售环境线上+线下的完整闭环,成为业绩新增长点。

薇诺娜X中国邮政Made in China:中国制造 守护相传今年618与以往不同,疫情既是一场健康教育,也是一次爱国教育,消费者重视护肤品的健康性,也偏爱和关注国潮品牌。作为中国功效性护肤黑马品牌,薇诺娜基于用户洞察和品牌自身特色,跨界联合中国邮政,以“中国制造 守护相传”为主题,发布情怀视频,定制国潮周边,发起线上邮局,演绎了精彩纷呈的国潮盛典。

复古情怀视频#国货之光 x 运输之光#号召公众一起守护中国能量,玩转国潮,引发了年轻消费者的共鸣。薇诺娜推出中国邮政ICON联名款618限量定制礼盒,结合民族力量大事记定制了《民族力量·中国制造》纪念版邮册,其中10套以“民族力量”为主题,记录了新中国成立、改革开放、抗击SARS、北京奥运会等中华民族经历的历史大事件,深度体现民族企业对社会的责任、对国人的守护;薇诺娜以产品成分的植物为灵感定制了2套主题邮件,展现了珍贵的云南高原植物宝库,不仅具有使用价值,更具收藏价值。

与此同时,还结合了薇诺娜和中国邮政品牌元素,发布具有“中国特色”的联名国潮装扮:T恤、腰包,全网掀起最in红绿国潮风。这一套联名国潮装扮一经发布即在全网掀起红绿国潮换装热,唤起 “后浪”对传统文化的热爱及对品牌的好感度。

在天猫旗舰店和微信端,薇诺娜开启“守护邮局”云营业模式,用户通过线上邮局寄出自己的敏感问题、给陌生人回信、同时收到回信等玩法,实现了“守护能量”的传递,数万名网友参与此次活动。

守护见真情,薇诺娜X中国邮政的破圈大事件,传达了品牌对敏感肌人群的深度理解和关切,体现了“情感原乡式“的品牌温度,为薇诺娜品牌文化加码。

一直致力于引导全民科学护肤,以学术赋能行业的薇诺娜,此次618再度携手全国权威专家,线上线下共同举办了义诊活动,延续“敏感守护”行动。线上,大咖坐镇邮局直播间以专业的态度和品牌力云守护消费者的“敏感”。在线下则开展1对1免费皮肤答疑活动,辐射全国500多个重点城市,力求触达国人护肤的每一个角落。薇诺娜以受众喜闻乐见的形式践行了中国护肤品行业引领者的责任,赢得了无数用户的好评和尊重。

立足学术,薇诺娜专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究,先后产出128篇高质量学术论文,发表在国内外顶尖学术期刊上,并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及指南,在近年的世界皮肤科大会等国际性峰会上,薇诺娜代表国产品牌向世界持续发布中国护肤界的学术及研究成果,赢得了国际威望……越来越多的国内外权威皮肤学专家与薇诺娜一起,做专业皮肤护理大使,共同践行健康中国、美好中国。

线下跑马圈地 逆势布局场景体验

以往,薇诺娜的销售70%发生在线上,线下仅覆盖药房、OTC及自营专柜,新零售这一闭环处于空白状态。基于对零售趋势的长期洞察,薇诺娜今年进行了全新布局,网点众多且垂直于专业化妆品、护肤品领域的零售巨头屈臣氏是落实这一战略业务最核心的平台。众所周知,屈臣氏作为中国目前最大的知名保健及美容产品零售连锁店,依靠渠道、体量等优势,受到了诸多美妆品牌的青睐。

在疫情长尾期,薇诺娜逆势而为拥抱新零售,加速线下跑马圈地,将于6月25日,入驻多个一线城市热门地带的屈臣氏。据了解,薇诺娜首次入驻量达574家,计划2021年扩展至2000家,3年内覆盖屈臣氏所有门店。

以“体验经济”原理进行传播理念和经营理念升级,以优质产品和服务给予受众超越预期的体验,延伸体验价值链,是薇诺娜近年的品牌动作特色。无论是全民答疑,还是线下专柜的拓展,都说明薇诺娜对体验的重视。在新零售节点上,以拥有大量精准垂直领域消费者的屈臣氏作为“新兴通路”,薇诺娜系列产品将在线下实现快速渗透和广域覆盖,助力线上增加了场景体验和面对面决策的机会,线上线下深度融合,形成消费链条的数据闭环。

创立十余年来,薇诺娜专注于敏感性皮肤,以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨,深入研究敏感皮肤发生原因和机理,运用专利萃取科技,将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合,采用温和的研发配方,通过严谨的实验验证与严格的生产把控,研发适合敏感皮肤的温和护肤品,改善各类肌肤问题,从专业院线到电商平台,从权威皮肤科专家到敏感皮肤消费者,薇诺娜已在专业和用户、线上和线下的口碑聚合中成长为功效性护肤品领域的“超级物种”。

2020年618注定不凡,众多品牌谋求突破瓶颈,期待消费 “回血”。薇诺娜立足用户感性诉求的共性,从行业中奔跑而出,以“回归情感”的交流方式打动消费者,以专注敏感肌的专业定位和产品为消费者带来超越预期的关爱,实现更加健康、更加国潮、更加立体的新体验,完成了一次品牌文化内核与价值的升华。